Foto: Peter Holgersson AB
Ofta är det enkla även det bästa. Som att lyssna på kunden. Och vill kunderna köpa kompaktmaskiner ”över disk” – lagermaskiner som är utrustade och klara – så är det en enkel väg till succé. – Ja, 2019 gick lysande, det är tredje året i rad, säger Joachim Isaksson, affärsansvarig för kompaktmaskiner på Swecon.
Under året hade Swecon kampanj på ett EC18-paket: minigrävare, maskinsläp, skopor och tiltfäste till ett fast pris. Kunderna kunde oftast få sin maskin på mycket kort varsel eftersom Swecon har färdigutrustade kompaktmaskiner i lager över hela Sverige.
– Det är ofta mer bråttom med kompaktmaskiner. Jobben är mindre, ledtiderna är korta, och behovet är ofta nästa vecka istället för nästa kvartal, säger Joachim Isaksson.
Sedan fyra år tillbaka är han affärsansvarig för kompaktmaskiner på Swecon och jobbar i nära samarbete med Fredrik Askling på säljsupport.
– Tidigare kom kunden till oss och bad om att få köpa en maskin. Nu, med lagermaskiner, kan vi för det mesta erbjuda kunden en maskin direkt, säger Joachim och fortsätter:
– I dag kör vi med en 80/20- lösning. Det betyder att cirka 80 procent av de kompaktmaskiner vi säljer är färdigutrustade lagermaskiner, resten säljs traditionellt med tillval som kunden önskar.
På senare år har marknaden för kompaktmaskiner mer eller mindre exploderat. Samtidigt har Volvos kompaktmaskiner vuxit i prestanda och kraft, utan att för den skull bli större, samtidigt som de blivit mer miljövänliga.
– Särskilt i storstäderna ökar efterfrågan på kompaktmaskiner med steg 5-motorer och som klarar av att jobba i trånga miljöer.
Under 2020 fortsätter satsningen på lagermaskiner, det är dumt att ändra på ett vinnande koncept. Samtidigt finns det nyheter att se fram emot. Under andra halvåret 2020 kommer nya grävmaskinerna Volvo ECR50F och ECR58F. Under året kommer även hjullastarna Volvo L45HS och L50HS med ny växellåda och topphastighet på cirka 45 kilometer i timmen.
– Och redan nu vet vi att Volvo L25 och ECR25 kommer som renodlade elmaskiner under 2021. Intresset för dem är stort, det vet jag, säger Joachim Isaksson.
© Anläggningsvärlden 2020.
info@anlaggningsvarlden.se
